养兔者该看:一个卖种兔者的生意经

养兔

2008年5月5日，王秘书长到山东曹县直属基地去考察、讲课，在与一位养了十年獭兔的一个场长交谈时，这位场长对王秘书长说，他养兔赚钱了。

　　

　　王秘书长问过他的规模，一针见血的指出，你肯定卖种兔了！他说，产出来的兔子有百分之五十在当在卖种兔了。秘书长问他，你什么价格收购养殖户的商品兔？场长说，6元/市斤。（与联合会的收购价相比，养殖户每只卖了16.5元）秘书长说，怪不得呢，联合会的最低保护价是9元/市斤，你在这个环节上肯定赚钱了！秘书长又问他，你收来的兔子卖给谁了？他说，让尚村的皮商（其实是小贩儿）收走了。秘书长又问，皮商怎么收走的？他说，在我收来的兔子当中，一批又一批的挑选收的。秘书长说，果然不出我所料，你如果收了500只先在场里喂养，皮贩子肯定在你500只当中，一次收100只或第二次再收100只，剩下的300只再喂一、两个月，再因应激反应，死上个几十只，你还能赚钱吗？这个场长答不上来了，他最后说，不管怎么说，没赚钱，反正也没赔钱。

　　

　　王秘书长对他说，你的情况正是这些年国内的“十个养，五个赔，四个不赔不赚的瞎胡吹”的普遍现象。其中，“五个赔”的是你所公平的养殖户，这些养殖户按6元/市斤的价格交给你，注定赔钱！你把兔子尽管低价收回来，但是，不能当天卖出去，还要让皮贩子们宰割，到头来，但是，也只能把卖种兔的利润搭出去，闹个不赔不赚就不错了……。

　　

　　这个场长问秘书长，那怎么才能达到“只有一个赚钱的是联合会”的目的呢？王秘书长给他解释，所谓“只有一个赚钱的是联合会，”包括或是指的是我们的直属基地。各基地可以把养出来的种兔在当地卖种兔，等养殖户把兔子养出来，基地不用管，全国由我们去回收，而且是养出多少来，收多少！哪天养出来，哪天就收走，一只不多养，一天不多喂，而且只要重量，不挑质量，全部收走。这样是否保证赚钱？！

　　

　　这位场长听了连连称是。他说，不行，我也要改编成为联合会的基地！秘书长说，这样最好，你养兔子时间长了，你在当地知名度高了，我们完全可以强强联合嘛！