关于当前兔毛局势与大家交流--兼贺兔毛论坛七周年庆与首届兔友联谊会的召开

洛阳老刘

兔毛论坛兴办以来，广大的毛兔养殖朋友得以学习交流，互通有无，是一个很好的平台，在这个平台上，我们都有收获，在此我衷心祝贺，祝愿兔毛论坛越办越好，成为兔友们的心灵之家；首届兔友联谊会在莱芜召开，我因工作缠身，不能前去和兔友们当面讨教，很窝心，我遥祝会议成功。
关于现下的兔毛行情，我认为是正常的，大家不要着急，沉着应对就是了，兔毛的销售、加工生产、变成衣服，多年来已形成规律，每年的7、8、9三个月是兔毛加工厂生产的黄金时间，10、11、12和来年的1月是兔毛制成品的销售销售季节，因此兔毛的涨价总是在7、8、9三个月开始起步，12月至元月多数厂家原料已经准备充足，再加上，年关银行资金回笼、盘点，所以总是在元旦前后，出现掉价，此时零星的交易价格，多数是买家说了算，不具有市场指向意义，再加上视频事件，买家更是大做文章，狠命杀价，此是经商之道，我们也无可厚非，姜太公钓鱼的。那么，春节后形势会逐渐明朗的，主要看兔毛制成品的销售业绩，来决定价格的，但是厂家是不会把销售业绩这个商业秘密公开的，所以，每年的春季都是买卖双方的博弈，价格没有明显的起色，只是今年厂家一定会利用视频事件大做文章的，这个博弈会更激烈的。作为卖家，就是毛兔养殖朋友们得心中有数，算一算成本，利润，我计算了一只拔毛兔的年饲料成本在250元左右，产毛2-2.5斤优质拔毛，计算利润方法是2斤或2.5斤乘以毛的价格再乘以75%减去250，就是毛利润，兔毛按每斤180元，算下来一只兔子的毛利润在20--87.5左右，如果再减去人工、兔舍的损耗。。。。。。因此，我们必需清楚我们的价格底线。我们要团结起来。剪毛兔的一年一只饲料成本在200元左右，实际产毛在3斤--4斤，计算利润方法是3斤或4斤乘以毛的价格再乘以90%减去200，就是毛利润，不再计算了。再说我们的劳动强度，每天工作时间都在9个小时以上，没有星期天、节假日，由此想到我们的付出与收获，我们所从事的的养兔事业，不是暴利，要想取得合理的收入，必需得和买方博弈，必需的团结起来。

洛阳老刘

兔毛的纺织性能越来越被消费者认同，兔毛的保暖性能优于羊毛，尤其是轻、薄、柔更是优于羊毛，兔绒同样优于羊绒，只是以前兔毛兔绒的纺织技术落后于羊毛羊绒，现在兔毛兔绒的掉毛、起球、缩水问题已经解决，兔绒价格远低于羊绒，羊绒衫早已不是以羊绒为主了，挂羊绒卖的是兔绒，经过对去年前年两年的销售情况来看，兔产品的销售价格已经被广大消费者接受，因为兔毛制品的定位是高档服装类已是不争的事实。现在人民币对内贬值，不信你的话，你到裁缝店定做一条裤子，看看得多少钱？我们现在博弈的不是分外的利润，是应得的，假如我们自动把价格下降50元，兔毛产品的终端销售是不会自动下调50元的，这50元的利润哪去了？厂家得啦！现在正是兔毛价格未定、尘埃未落之时，我们就自动放弃应该属于我们的利润？举手投降？如果守不住底线，会溃堤的，兵败如山倒，利润白白拱手让与厂家，历次的兔毛低谷时期，兔毛制成品的终端销售价格也没有降啊，朋友们！做兔毛纺织的厂家的倒闭，也不是因为兔毛降价引起的，兔毛降价时，他们多是偷着乐呢。我们至少得坚持我们的底线两个月时间。
当然每个人都是自由的，看法、视角也不同，大家交流意见，共同维护我们的利益。

洛阳老刘

近几天，兔毛贩子要货积极，价格在165至170，此现象有两点请大家注意，一是低价，二是年关将近。应该是年关杀价。